Um exemplo prático para a construção de pitchs

Já disse tudo o que sabia em posts anteriores sobre este tema, mas percebi que faltava um artefato ou exemplo prático, então decidi compartilhar um MIRO com uma exemplo para ter-se um lugar para manipular dicas e estrutura para um bom PITCH, adaptável conforme objetivo, tempo disponível, plateia e local:

ANTES DE COMEÇAR

Seja você mesmo, por isso você está fazendo isso
O objetivo é refletir, não existe um roteiro a seguir de olhos fechados
Apresentar seu desafio ou pitch é mais arte que ciência, você é o artista
Modelos são importantes, mas mais ainda seu talento, visão e sentimento
Você não vai iniciar pintando a Monalisa, treine, faça, teste, interaja

TREINANDO COM CAUSA-EFEITO NA CABEÇA

Desde o início sete e assimile o tamanho do pitch – 1 minuto, 5, 10, 15
Conheçendo o tempo que terá ou pretende ter, treine levando isso em conta
Não corra para caber mais, neste caso, reconheça a Teoria da Carga Cognitiva
Treinar apresentando a amigos é bom, mas gravar um vídeo e assistir também é
Feedback é tão bom quanto ver-se e perceber-se, melhorar postura, caquetes, …

Mostre confiança, segurança, evite olhar para baixo, evite mãos no bolso
Olhos em uma linha pouco acima da platéia, variando de lado a outro com parcimônia
A voz é para ser eloquente, varie, entone o que é mais importante, não seja autômato
Movimente-se, você e mãos, pouco, chame a atenção, mas não tire a atenção do conteúdo

EMPATIA ACIMA DE TUDO

É diferente se o pitch é para clientes, parceiros, investidores ou evento
Explícita ou implícitamente, faça ou imagine a ‘persona’ de seu interlocutor
A roupa é aquela adequada ao local, à platéia e a você mesmo … conscientemente!
Sempre regule o seu palavreado de forma consciente, sofisticação, jargões, palavrões
Conte com um UX ou designer se possível, assim a estética falará por si

Apresente antes a seus parceiros de viajem, seus sócios, investidores atuais, time
Se a platéia é muito heterogênea, não nivele por cima nem por baixo para não frustar
Sempre, sempre, sempre, divulgue seu site, canal e formas para entrar em contato

BARALHO DE PITCH

No Miro compartilhado ao final deste post eu demonstro cada item abaixo como dois postit – um label e um a ser preenchido a seu critério (coloquei um exemplo apenas ilustrativo em cada):

Frase de efeito – Você já pensou ser possível JYD?;
Quem é você – Eu sou o Jorge, CEO da XXX;
Título – Vou presentar a/o XXX para você;
Dados para contato – Mais infos em YYY;

Problema – Frente a OOOOOOO;
Solução – Nosso sistema XYZ;
Categoria – Um aplicativo integrado a HHHHH;
Oportunidade – Atendendo um gap JJJJJ de mercado;
Propósito (valor) – Nosso propósito é ZZZ;
High Level Concept – Metáfora, alegoria ou ‘ilustração’;

Momento – Um segmento que cresce uma taxa de 999% ao ano;
Credenciais – Com experiência em JHG e contando com UIH;
Concorrente – Hoje os clientes usam o DDD e o UUU;
Diferencial – Mas o nosso oferece EEEE e RRRR;
UVP – “Que tal atender SDF com YIO gerando EDC”

Modelo de negócio – Em um modelo freemium, rentabilizando por SSS;
Tração – Através de TTTT, canais PPP, parceria JKL, early IJK;
Go to Mkt – Promoção de lançamento TFB, assinatura via GHJ;
Investimento – Intenção de investir 123 no próximo ano;
ROI – Projetando um retorno 555 em um faturamento de 888;
Evidências/Métricas – Monitorando através de TTTT e BBBB;
Potencial – No futuro poderemos DDDDD;

Time – Para isso contamos com A, B, C, D, E;
Tecnologia – Uma solução em CCCC;
Contexto – Sediados em PPPP, um espaço ÇÇÇÇ;
WYSWYG – <As vezes é possível apresentar partes ou o todo>;

P&R – Temos X tempo, a disposição para eventuais perguntas.