Lean Canvas como alternativa ao BMC

Semelhante ao Business Model Canvas de Alexander Osterwalder, mas com um viés mais agressivo que o seu primo famoso. Este canvas de Ash Maurya trabalha uma abordagem de diferencial competitivo, métricas. Se fosse uma escala, o Lean Canvas talvez fosse para inovação mais disruptiva, o BMC mais relacionado ao empreendedorismo  e o Project Model Canvas um planejamento mais conhecido.

LEAN-CANVAS-Ash Maurya

1. Primeira diferença, inicie discutindo qual o problema, se ele existe, se vale a pena resolver, quais as alternativas existentes, o que iremos substituir;
2. Identifique quem são os segmentos de clientes e dentre eles quais seriam os early adopters previsíveis a serem validados;
3. Discuta qual é o seu Unique Value Proposition (UVP), sua proposta de valor;
4. Defina sua proposição enxuta de solução, qual o seu mínimo produto viável;
5. Liste seus canais relacionados a conversões, a efetivação de seus objetivos;
6. Identifique quais são os modelo e condições de receita sustentável;
7. Qual a estrutura de custos para fazer funcionar o seu negócio;
8. Defina quais as métricas para monitorar e analisar o sucesso da solução;
9. Identifique qual seria o seu diferencial competitivo, sua competência essencial.

A dinâmica conduz quem a usa para três etapas de validação e acompanhamento, quanto aos riscos de produto, riscos de clientes e riscos de mercado, respectivamente com problema, solução, UVP, diferencial competitivo e métricas-chave, com segmento de clientes, early adopters e canais, com alternativas existentes, modelos de receita e custos.

Segundo Ash Maurya, criador do Lean Canvas, ele criou este modelo porque lhe pareceu mais interessante para inovação e aprendizado, enquanto o modelo do Alexander Osterwalder é mais afim a negócios mais conhecidos. Ele relata que o formato final resultou de reflexões acerca do modelo de BMC do Osterwalder, variações de Rob Fitzpatrick (Startup Toolkit), que incorporou planilhas de Steve Blank em “The four steps to the epiphany” e profundamente inspirado nos conceitos de Eric Ries para o Lean StartUp.

2 comentários sobre “Lean Canvas como alternativa ao BMC

  1. Pingback: Business Model Canvas | Jorge Horácio "Kotick" Audy

  2. Pingback: Project Model Canvas funde projeto e negócio | Jorge Horácio "Kotick" Audy

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